コラム:会社そのものあるいは商品のアピールポイントは「ベネフィット+特徴」で表現を!

●1:会社そのものあるいは商品のアピールポイントは「ベネフィット+特徴」で表現を!

 

こんにちは。さっぽろ中小企業経営サポートセンターです。

 

ユーザーから商品を選んでもらうポイントは「ベネフィット+特徴」。特にベネフィットは重要。

ベネフィットとは、「利用することによって得られるメリット」のことです。

「○○というベネフィットがありますが、その理由として◆◆という特徴があるからです」と説明できることが必要です。

 

よく、「うちの商品は品質が良い」とか、「うちの商品は味がいい」といったお話をいただくことがありますが、それはお客様が利用したり、食べたりしたことでいただいた評価でしょうか?

 

いま一度、振り返ってみましょう。

 

それでは、良い週末を。


■Information■

コラムをお読みになっているあなたに

朗報です。

 

以下のメルマガ登録フォームに

メールアドレスをご登録いただくと、

更新のお知らせがメールで届きます。

 

この機会にご登録をいただき、

より密にあなたとの交流ができればと

思います。

 

ご登録をぜひお待ちしております!

 

メルマガ登録はこちらをクリック

 

 

>>コラムトップに戻る 

>>トップページに戻る

最新情報

無料レポートプレゼント

推薦書籍・ウェブページ



ビジネスモデルの発信と知見の普及をミッションとするイノベーターグループです。

代表のわたべが会員になっております。

一般社団法人 事業承継協会

中小企業にとって重要な次世代への事業承継の事業承継を支援すること、支援する人材を養成する団体です。代表のわたべが会員になっております。

中小企業政策研究会ビジネスモデルカフェ

経営コンサルタントの国家資格である中小企業診断士で構成されるビジネスモデルの研究会です。代表のわたべが会員になっております。